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记者 | 陈奇锐

编辑 | 许悦

在过去两年里，周大福的业绩表现宛如过山车。

6月8日，周大福发布2021财年业绩报告。截至2021年3月31日，周大福营业收入为701.64亿港元，同比上涨23.6%，与2019年相比增长5.3%。

而2020财年业绩数据则显示，周大福在截至2020年3月31日的报告期内，营业额下降14.9%至567.51亿港元，净利润跌幅更是达到36.6%，收入29.01亿港元，是十年来最低的一次。

2019年香港社会事件和2020年初爆发的新冠疫情，是导致周大福2020财年业绩下跌的主要原因，加之国际黄金价格上涨，消费需求被进一步压制。2020财年第四季度内，周大福内地业务和港澳业务的零售额分别下滑41%和65%，电商渠道的销售跌幅则为26%。

但从2020年下半年起，海外消费回流加速了中国高端消费的复苏，奢侈包袋、珠宝和腕表等品类在其中获益匪浅。贝恩公司与天猫奢品联合发布的报告显示，2020年中国境内奢侈品消费增长约48%至3460亿元人民币，中国内地市场在全球市场的占比份额也从2019年的11%跃升至2020年的20%。

在这一趋势下，周大福的业绩也开始回暖。2020年4月至5月间，周大福内地门店销售额的跌幅缩窄至15.4%，其2021财年第一季度的内地市场销售额也扭亏为盈，同比微增0.1%。而到第三季度，周大福的零售额增长已经达到17.5%，其中内地同比增长26.1%，占集团整体的83.3%。

得益于2020下半年强劲的销售增幅，周大福2021财年的毛利率达到28.6%，净利润增长107.7%至60.26亿港元。而在发布202财年业绩报告的同时，周大福还披露了今年4月1日至5月31日间的销售状况，零售额较去年同期上涨77%，即使在港澳地区也出现了98.5%的增长。

值得注意的是，黄金饰品依然是驱动周大福业绩的主力品类。周大福2021财年报告指出，黄金首饰及产品的销售额上涨26.3%，其中内地市场的涨幅达到57.7%，平均售价也从2020财年的4100港元提升至如今的5000港元。

欧睿咨询的数据则显示，消费者对黄金首饰需求由2014年的61%增长到了2019年的66%，传统贵金属在市场上依然占有压倒性地位。

“黄金饰品在中国珠宝市场里占据的份额最大，传统珠宝品牌多以销售黄金和钻石类产品为主，这两类材质的商业化程度更高，但价格不会特别昂贵。”珠宝鉴定师谷恺逸在接受界面时尚采访时表示，“而宝石更多地像是一种外来品，进入到大众市场的时间要晚一些，目前还不是传统珠宝品牌主要关注的材料。”

此外，周大福的腕表业务也受益于海外消费回流的趋势，内地市场高达84%的销售增幅拉动整个腕表部门的业绩大涨55.4%。珠宝镶嵌、铂金和K金首饰类产品的销售额则有8.4%的增长。

而为了进一步强化内地市场对整体业绩的驱动作用，周大福在财报中表示将会加快开店速度，目标是将门店数量增设至6000家。目前周大福65%的内地零售店是以加盟模式来经营，未来将进一步向下沉市场布局。

在营销方面，周大福近日则宣布与天然钻石协会（Natural Diamond Council）达成合作。双方将从传播项目、数字化内容和资源培训三方面切入，提高中国消费者对钻石产品的认知度。

业绩报告发布当日，周大福股价早段升至每股15.32港元，为上市10年来最高。随后股价下跌至每股14.82港元，并在收市时报每股15.08港元，略跌0.3%。