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周大福计划再开5000家店,为什么珠宝店看着没什么客流,也没倒闭

2023-05-15 03:38:56 1026

摘要:很多朋友感受到疫情影响,什么行业都不好做,珠宝店也没什么客流,但是看街边的珠宝店不光没有减少,反而却是越来越多是怎么回事?是因为开珠宝店利润都很高吗?其实并不一定是这样的。头部珠宝品牌周大福、老凤祥、周大生六福等他们的年报显示2021年同比...

很多朋友感受到疫情影响,什么行业都不好做,珠宝店也没什么客流,但是看街边的珠宝店不光没有减少,反而却是越来越多是怎么回事?是因为开珠宝店利润都很高吗?其实并不一定是这样的。

头部珠宝品牌周大福、老凤祥、周大生六福等他们的年报显示2021年同比营业额都是增长都在30%左右,说明头部珠宝品牌并没有受多大疫情影响。而且周大福珠宝还计划再开5000家珠宝店,那客流和销售没有关系吗?怎么疫情影响到处都封闭了,珠宝店还有那么多营业额呢?

高客单价:现在黄金首饰金价500多一克,钻石一克拉就要十几万,很多人结婚买套首饰就要三五万。大众消费者逛珠宝店买个普通的黄金手镯30克就要1.5万了。是不是比普通的消费品单价高很多?

相对较高的成交率:一般兜里没有钱,或是没有打算买首饰的人并不会经常逛珠宝店,我在一线珠宝店做过成交率统计,很多店铺成交率都在30%以上,就是说一天10个来珠宝店的,就会有3个以上的人成交购买首饰。

售卖高毛利首饰:钻石、翡翠、一口价黄金首饰等。珠宝店卖一件黄金首饰利润只有十几个点,扣掉运营成本也就七八个点确实不赚钱。但是咱没见到珠宝店,营业员都是在推荐售卖钻石,翡翠和一口价黄金首饰,从来不主动推荐按克的黄金首饰。就是因为钻石、翡翠和一口价黄金首饰的销售毛利能达到50%左右。每天几百万的营业额加上高毛利,月销售利润自然就出来了,做得好的珠宝店年利润过百万也是不少的。

拓展线上销售:受疫情影响每个行业客流都在下降,珠宝店事实上也是不能幸免。不过大牌珠宝都认识到线上销售的重要性,会发动员工在朋友圈,抖音,小红书上面做个人号、店铺号来售卖畅销款的低单价首饰,对珠宝店营收也是有一定正面的作用。

珠宝店的营收特点是成交率高、客单价高、毛利率中等,再加一些以旧换新和拓展的线上销售,所以即使一天下来没见多少顾客,营业额和毛利其实也不少的。

尤其是最近几年黄金、钻石、翡翠一直涨价,之前一些小珠宝品牌就算销售做得不好,也经常亏损,但是如果清盘算下库存大部分都还是盈利的。因为钻石、黄金首饰并没有多大损耗,还可能升值赚钱呢。所以资金实力雄厚的大品牌,并不害怕开店压货,尤其是周大福、六福、老凤祥这些珠宝品牌,一半多都是经销商出钱买货装修开店,他们珠宝品牌自己并没有什么风险。

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